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类型:投资创业原作者:林建敏 来源:信息时报 转载者:南天华佳欧阳淇
时间:2011-4-13 8:52:02   文字【    】 人气:

广州百货巨头争相进军Outlets折扣店

  多家Outlets已开业或正在选址中,业态形式已从“店中店”向体验式购物中心转变

  奥特莱斯(Outlets)名牌折扣店进入广州不到5年,已逐渐形成了一股投资热潮。日前,天河城百货斥资3000万元在高德置地美居中心开设的奥体欧莱斯名牌折扣店正式开业;此前,广州友谊与长隆集团已签约共同投资20亿元,开发以Outlets折扣村为模板的“长隆友谊购物公园”;而最近记者又获悉,广州另一顶级高端商场丽柏广场宣布进军Outlets,也正紧锣密鼓在城郊觅地选址。业内人士指出,从最初的第一代百货内“店中店”的专业折扣店形态,到目前提供购物、度假、休闲、娱乐等为一体的第五代体验式Outlets购物中心形态,广州Outlets业态无论从经营规模、服务水平、组货能力还是消费观念方面已大大升级。

  现象 广州名牌折扣店如雨后春笋

  5年销售翻了近4倍,这是天河城百货在番禺万博中心的Outlets店交出的成绩单。据悉,该店在2006年开业第一年销售额为8000万元,到2010年销售额已达3.8亿元。

  “这也是天河城百货为什么如此热衷于Outlets,花重金再造美居中心店的原因。”天河城百货一位高层表示,美居中心Outlets店经营面积超过2.2万平方米,除了引进原有的品类外,还首次加入电器及运动器材等家居类用品。

  而看中这一块蓝海的还有广州友谊集团,其与长隆集团共同投资20亿元开发“长隆友谊购物公园”,首期面积将达6万平方米,预计2012年建成开业。“名牌+实惠+休闲度假将是未来Outlets的经营理念。”广州友谊集团总经理王银喜表示,“购物公园”这个概念还是在全国首次提出。而广州丽柏广场副总经理王雁也表示:“目前已看中的几个Outlets店址正在洽谈,店面将类似于日本横滨港码头Outlets综合店,届时将整合丽柏广场内国际一线品牌资源。”另据悉,广百也在对这一业态进行初期选点。

  事实上,近几年来,各地区域百货龙头都在进军Outlets业态,包括燕莎、百联、金鹰、华润、友阿等商业集团,全国约有各种规模的Outlets 200多家。而最有代表性的是“广东省新十项工程”之一——三水奥特莱斯世界名牌折扣店华南旗舰中心,该项目总投资138亿元,规划面积达150万平方米,首期将于今年开业。引进品牌包括POLO、迪奥、纪梵希等品牌在内的近500个世界名牌,售价仅为一般商场的10%~30%。

  分析 名牌需求增大 折扣店受青睐

  据悉,Outlets概念起源于美国,诞生于成熟的品牌竞争。对于由百货企业发起的这股热潮,广东省流通业商会执行会长黄文杰表示,广州百货竞争激烈,经营商品同质化严重,大家都在找新的利润增长点。据了解,多家上市类零售业企业去年利润率同比呈现下滑,其中广百股份营业收入58.25亿元,盈利仅1.74亿元;广州友谊营业收入35.86亿元,利润总额仅4.35亿元。相较之下,Outlets这几年成长则相当抢眼。

  中国购物中心产业咨询中心主任郭增利认为,国内已有大量成熟的品牌,随着消费者对名牌需求量增多,Outlets也有了经营的土壤。他指出,Outlets的核心内容是“品牌+折扣+直销中心”,国际一线品牌汇集到一起,通过减少中间代理商加价的直销方式,让消费者能用较低的折扣买到商品。

  广州华忆百货总经理高建国认为,百货公司开Outlets有先天优势。目前很多Outlets店一方面拥有自己的采购员,不用通过代理商,采购成本比原来低了很多,其中的差价让利给了消费者。另一方面,百货公司可利用资源整合能力,引进工厂直营店,自建折扣商品生产线批量生产。比如nike、李宁这些运动品牌,本身有两条生产线,一种是生产正价产品,另一种是专门生产折扣产品,这样不仅能保证商品价格的低廉,又能保证齐码持续供应。

  专家 广州高端品牌市场仍待开发

  不过,也有业内人士指出,目前广州缺乏高端Outlets名牌折扣店,经营的商品基本上是百货公司的一些品牌过季商品,PRADA、GUCCI、DIOR、VERSACE等国际一线品牌更是难觅踪影。

  对此,黄文杰指出,如同百货店一样,Outlets也有高端与大众之分。广州目前高端百货的竞争不充分,高端Outlets缺失也是情理之中。但随着今年太古汇、友谊国金店、高德置地、太阳新天地等高端购物中心开业,高端Outlets一定会在广州绽放,丽柏广场、广州友谊进军高端Outlets就是其中一个信号。他认为,不管大众还是高端,Outlets之间的较量,首先是货品的较量。尤其是经营国际一线品牌的高端Outlets,货源可持续性显得更为重要,如果全由国外进口,则有关税问题,能否拼得过有零关税优势的香港Outlets是一个考验。

  丽柏广场副总经理王雁则表示,他们计划开出的Outlets店,将由国际一线品牌在欧洲总部直接拔货,大部分商品在五折以下。她指出,未来小规模或纯服装类的Outlets将难以生存。

  郭增利则指出,高端Outlets要成功有几个特点,一是前期定位与规模,二是与奢侈品牌的关系如何。他认为,高端Outlets可借鉴日本,既有迪奥、纪梵希等国际一线品牌区,也有经营本国知名品牌区、运动品牌区等,再加上娱乐休闲配套设施。当然,也不能完全照搬发达国家的模式,而必须找到市场的最佳结合点。

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