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类型:投资创业原作者: 来源: 转载者:JWing
时间:2015-3-10 21:01:52   文字【    】 人气:

蜜芽宝贝将开启大规模价格战 向传统中间层级复杂经销模式宣战

 

  进入新的一年,所有的企业都干劲十足,据悉,国内最大进口母婴电商平台蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,将斥资1亿掀起一场价格战,试图杀出一条血路。

 

  欲借“价格战”突围

 

  从2014年3月网站上线至今,官方最新数据显示,蜜芽宝贝平台拥有160万会员,涵盖13个细分类目,约有3万个SKU,月交易额过亿元,80%的订单来自移动端,85%的销售收入来源于自营。

 

  蜜芽宝贝有什么底气在创业早期向全行业叫板?

 

  公开资料显示,2013年,蜜芽宝贝获真格基金和险峰华兴的千万元投资,知名互联网人士徐易容、吴世春也参与其中。2014年7月,蜜芽宝贝获得红杉资本2000万美元B轮融资, 同年12月获得由H Capital领投的6000万美元C轮融资,某海外上市品牌管理公司和上轮投资人继续跟投。

 

  蜜芽宝贝尽管获得三轮不错的融资,但与京东、天猫国际这些电商平台相比,仅1亿元的补贴未必能够与这些公司较量。

 

  刘楠对此问题并不回避,她坦承,作为创业公司,再有钱也就融了那么点钱,可能还不如京东账上的现金多,但电商是个残酷的行业,还没有看到不打价格战就做起来的网站。

 

  “去年母婴电商太过燥热,去年下半年就有20多个项目通过投资人,还有找到我给他们投资的,其实这个行业已经不需要再进了,我希望掀起价格战把小玩家扫地出门。”显然,刘楠道出了此次价格战背后的战略考量。

 

  坚持进口保税自营模式

 

  但在全球跨境电商协会联合创始人徐鼎鑫看来,蜜芽宝贝是进口保税自营模式,这种模式有资金压力,但是按市场需求供货,关税可控,相对稳妥。

 

  徐鼎鑫对《每日经济新闻》记者表示,低价引流和花钱买流量的效果是一样的,对于蜜芽来说,到了尽快在行业内确定江湖地位的时候了。最重要的是,现在玩儿的都是供应链整合。

 

  根据刘楠的介绍,以纸尿裤为例,公司是从日本通贩商直接进货,并在海外设置贸易公司把控出口、进口环节,保证正品同时减少中间商层层加价,因此可以把货品价格压到最低。

 

  到底低到什么程度,以目前母婴类销量高的日本原装进口花王尿不湿NB90产品为例,京东售价138元,Tmall售价128元,天猫国际售价110元,苏宁红孩子售价115/128元,蜜芽宝贝售价78元,而日本原价则为1300日元,折合今日(3月10日)汇率约为67元。

 

  为何有如此大的差距?刘楠解释,京东现在主要用一般贸易自营,Tmall是用一般贸易入驻,只要是一般贸易价格就一直维持在120元以上。去年自从有了跨境电商后,进口保税使价格会降到110块钱左右,苏宁红孩子目前是既有一般贸易自营,又有进口保税入驻。

 

  相比竞争对手,蜜芽宝贝的模式似乎看起来很“重”。 “我认为进口保税自营是我们要坚持的一个模式。”刘楠表示,此次开启大规模的价格战是在向传统中间层级复杂的经销模式宣战,在比拼备货能力的同时,利用自身供应链优势,造成对方利益受损或无法接招。

 

 

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