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类型:培训原作者: 来源: 转载者:TByalan
时间:2014-6-6 10:02:04   文字【    】 人气:

如何更详细的了解促销管理的方法

 

  每逢节日各大超市商场都在想着天马行空,吸引眼球的各式促销方法,那么有了促销的方法,改如何管理这些促销活动呢?下面就和小编一起来更详细的了解下吧!

  第一步:制定促销方案

  商品采购部总监依据每年年初早已制订好的《全年促销计划表》,再做出一份详尽的此档期 促销的《商品规划表》,并向各商品主管采购人员进行布置。

  第二步:第一次选品会

  商品采购人员依据全年 促销 计划表》、《海报商品规则图》,自行拟定此档期促销单品选品计划,并填写《促销单品选品表》,准备参加第一次选品会。选品会人员组成:商品采购总监、营运总监、全体商品采购人员、各门店店长(每个店长负责代言一个大部类或一个小部类商品的 促销提议)。

  第三步: 促销品谈判

  选品会后,采购主管根据会上提出的各种修正意见,修改促销选品表并依据新表,约见供应商,开始促销商品的谈判工作,并与厂商签订《销协议》和《通道费用单》。

  第四步:第二次选品会

  经过一周的谈判,采购主管已基本了解确认各支促销选品的可行性,将此填写《 促销单品选品表》的第二稿,与商品采购总监讨论,商品采总监依据此稿制定《 促销商品毛利控管表》。

  第五步:确定促销毛利政策

  在第二次选品会上,除了展示《 促销单品选品表》第二稿及相应商品样品外,还要与参会者共同商议讨论此促销档期的《 促销 商品毛利控管表》,最终确认此促销档期的促销商品、 促销折扣及售价的方案。

  第六步:定品会

  此会由商品采购总监、营运总监、采购主管参加,最终确定正式的促销商品售价、放在海报封面的商品、需要在海报上放大的商品及各支促销单品的预期总订量。同时再根据 促销 主题、 促销力度及商圈客层,确定海报印刷量及派发方案。

  第七步:出促销单品清单、下促销单品首批订单

  采购主管根据定品会方案,填写《 促销商品清单》,交由商品采购总监审批签字,再录入商品电脑系统后传送给各门店店长。店长将严格按照《 促销商品清单》上的内容执行,并严格依照此表上所写的促销 单品首单订量进行下单订货,不得更改。

  第八步:拍照

  依据《海报商品规划图》,海报图片设计师出具设计方案,经商品采购总监认同后,摄影师根据设计方案的要求逐一对 促销 单品进行专业性拍照。

  第九步:确定封面、版式、商品、价格、校稿

  商品采购总监督管、检查、签定海报最终整体稿件,期间可有三次校稿机会,相应采购主管也要签字确认最终海报稿件上的商品信息的正确性。

  第十步:印刷、派发海报

  正式出海报菲林后,交由印刷厂印刷。并按第五步制定出的派发方案进行海报派发工作。

  第十一步:到货、陈列、布置

  各门店店长从下 促销 首单订量后,天天追踪 促销 单品到货情况,确保促销开始前两天全部促销单品到齐。如遇不到情况,及时与采购部联系,提早解决。同时,将已到促销单品陈列在《 促销商品清单》所规定的位置上,并进行适当的促销氛围的装饰与营造。

  第十二步:补下订单,确认商品信息的正确性门店根据促销第一次到货量,检查陈列后的库存量及预期销售情况,及时下续单量。在促销前一天再次检查卖场的 促销标识、海报信息、POS系统信息是否一致,确保促销开始日正常运营。

  第十三步:掌控库存

  促销 开始后商品采购、营运门店时时跟进销售情况,确保促销商品不断货,不压货。

 

 

 

 

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