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类型:投资创业原创:黄丹妮 来源:天霸商场网
时间:2011-11-9 17:50:03   文字【    】 人气:

泉州:外贸鞋服企业面临的挑战

 

  随着欧美市场成交量下降19%和24%,非洲、亚洲、拉美等潜力市场成长明显,如何应对外需市场的低迷,成为众多外贸企业的当务之急。在对外需不振、国内生产成本上涨的大环境下,泉州外贸鞋服企业面临以下三方面的挑战:

  泉州外贸鞋服企业面临的挑战之一:到新兴市场“淘金”

  据统计数据,第110届广交会,欧美到会采购商虽有所增长,但观望询价者较多,实际成交分别下降19%和24%。然而,另外的新兴市场成交活跃,印度、俄罗斯、巴西等新兴经济体成交增长9%;非洲、亚洲、拉美等潜力市场成交增长39%。针对欧美市场低迷的现状,艾派、莱登克、协翔贸易等泉州外贸企业均把目光瞄准了新兴市场。

  泉州外贸鞋服企业面临的挑战之二:推广原创设计和品牌

  本届广交会上,令参展商最失望的是欧美市场看客多采购少。据了解,价格是买卖双方的胶着点。不少泉州参展商纷纷表示,传统贴牌加工(OEM)模式让企业处于“微笑曲线”的最低端,既无品牌也无渠道,在国际交易中没有话语权。虽然提价难,但仍有不少企业“迎难而上”,成功用创新产品来打动客户,赢得高端市场。

  谈及自主设计,艾派、大和金属颇具代表性。前者主推个性创意产品、原创玩偶、创意家居、个性服饰饰品等,后者主推以卡通人物为创作原型的文具类产品,这两家公司在创意设计时融入功能性,让文化创意产品具有实用性、观赏性,凭借特色创意产品赢得了欧美、意大利、日本、南美等高端市场客商的青睐。

  泉州外贸鞋服企业面临的挑战之三:使用金融工具降低风险

  在本届广交会上,人民币升值带来的汇率波动也是众多外贸企业关注的焦点。虽然企业希望通过人民币结算减少损失,可目前人民币结算在国际贸易中占比并不大。从本届广交会来看,仅有东南亚少数国家及我国港澳地区接受人民币。为此,越来越多的泉州外贸企业纷纷开始尝试使用金融工具降低风险。

  据了解,企业应对汇率风险一般采用三种办法:一是签订汇率锁定合同,俗称“锁汇”;二是尽量签短单避免长单;三是利用金融衍生工具和出口信用保险。目前,泉州外贸企业多是接短单,进行锁汇。

  业内人士分析表示,越来越多的企业今年开始尝试锁汇,这是个好的开始。泉州外贸企业也可以借鉴跨国公司规避汇率风险方面的经验:将外汇收入的一定比例作对冲,并根据预估汇率波动风险,相应调整对冲比例。这样即使人民币突然升值,损失仍在预期之内。

 

       

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