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类型:投资创业原创:黄丹妮 来源:天霸商场网
时间:2011-11-2 18:22:39   文字【    】 人气:

我国化妆品供销的现状

 

  随着国外的化妆品虎视眈眈的看着国内庞大的市场,本土化妆品企业也不甘示弱,纷纷加大市场的份额,以抢占终端的数量来决定其品牌的生存空间。在日化行业的竞争压力下,化妆品供销的模式逐步在改变,那么,我国化妆品供销的现状究竟如何?

  单纯代理的代理商在各类型的化妆品连锁店的挤压下,市场的竞争能力将失去往日的风光

  在如今供大于求的市场大环境中,产品运作不再是单纯的买卖关系,利润、服务、产品的知名度和创新能力,将在市场残酷地竞争与博弈。在新一轮的市场环境下,诸多知名的化妆品连锁行业将是日化代理商强有力的竞争对手。

  “中产阶级”的代理商在夹缝中越来越难生存,厂家与代理商之间的合作也会因此而两败俱伤

  何为化妆品代理商的“中产阶级”?化妆品代理商“中产阶级”的定义是:可以赚到规定范围内该赚到的钱,但是遇到强势厂家的回款要求,哪怕砸锅卖铁也要去完成。

  在市场大环境而言,很多代理商与化妆品商合作的实力基本上是势均力敌,在合作的程中,厂家希望的是代理商所谓的渠道(加盟商),代理商需求的更多是利润、市场独家代理。这是双方合作的前提原因,因为合作前提的限制性,导致更多的代理商合作的信心会受到影响。

  另外,代理商也许会和大品牌进行合作,但是代理商在与优质品牌合作上,基本上“一切指挥听组织”,为此代理商必须要做到与这些品牌的行动是一致的,如有一项没有达到厂家完成率,稍有不慎;代理权说不定日落他家,这就是市场的残酷竞争因素。

  被线上(电子商务)的化妆品冲击、被线下(终端渠道)打压、被利润空间压迫,将是代理商的噩梦

  代理商在线下的意思,主要是指终端渠道直接面对的是直营店、连锁专卖店与厂家的合作问题,因其对市场的快速反应、执行便捷的管理模式给代理商形成前所未有的压力,连锁加盟的产品改变了以往代理商与厂家合作的唯一性,颠覆了传统营运关系的合作条款。如果代理商在区域代理的结构上不对代理公司的管理模式、运营渠道的架构进行调整,未来代理商合作机制将只能作为回忆而去体会。代理商必须要进行运营模式改变;例如:尝试开连锁专卖店、尝试做前店后院的运作管理机制等,只有与时俱进才得以生存发展。

  化妆品企业在运作的过程中比较难以掌控的是产品在电子商务上的横行霸道,代理商最担忧的是同类型产品在终端销售的过程中,在电子商务网上也销售,而且价格差异巨大。电子商务窜货的严重性是现今新的窜货模式,要解决此问题,除了厂家的监督外,也需要有科学、合理的渠道产品销售严格管理办法。

 

        

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